Ничего запрещенного, только книги
Проект, который показал, как мерч помогает в разы увеличить сборы благотворительного фестиваля, обеспечить рекордную явку, завируситься среди участников и стать любимой вещью селебрити.
Фонарь — благотворительный книжный маркет, который объединяет любителей книг по всей стране. За прошлые четыре года организаторы провели 24 фестиваля и собрали более 9 млн руб. для 16 благотворительных организаций. В этом году всего за три маркета собрано более 3,3 млн руб. И во многом благодаря мерчу.
Все работает так: сначала люди жертвуют книги «Фонарю», затем их продают на маркете за донат в пользу разных НКО. Когда же у «Фонаря» появился мерч, он стал самостоятельным триггером для сборов.
Механика простая:
1. Дополнительный фандрайзинг: мерч за пожертвование (плюс к книгам), благотворительная лотерея с мерчем, стимулирующая донаты.
2. Дополнительное привлечение гостей: рассылка мерча блогерам, журналистам и селебам для анонсов, распаковки, публикаций.
И мерч зашел. Он попал в массу подборок лучшего литературного мерча, обзоры инфлюенсеров и медиа, в сотни публикаций с более 1 млн просмотров и конечно в UGC самих посетителей маркета.
На «Фонари» пришли такие селебрити как Дарья Донцова, Зоя Яровицына, Ольга Птицева, Гарри Бардин, Иван Бевз, Ася Шевченко. Они снимали сторис с шоперами и приглашали на маркеты новых участников. Так удалось привлечь рекордное количество гостей, а за ними и увеличение донатов.
С новой мерч-коллекцией было проведено три маркета:
14 февраля. В Сколково для фонда «Искусство быть рядом»: сборы 726.022 ₽
15 марта. В Москве для фонда «Онкологика»: сборы 1.244.875 ₽ (+ х2 с карт Т-Банка)
25 апреля. В Санкт-Петербурге в пользу «Хосписа на дому»: сборы 1.368.610 ₽
Так впервые в истории Фонарь «пробил» миллион сборов за день, причем дважды.
Реализовали идею в коллаборации поставщика мерча Oasis и агентства Arnika gifts design. В центре коллекции — свет. Носителями смыслов стали шоперы, блокноты, карандаши, пледы, настольные лампы с надписями: «Всегда есть место для книги», «Свет, который остается», «Твой круг чтения», брелок в виде строительного уровня «Твой уровень осознанности». Но самым хитом стал желтый шопер-оверсайз из переработанного хлопка «Ничего запрещенного, только книги». Ведь в нем так классно унести с собой все приобретенное на маркете и яркий свет «Фонаря».